Ziarul
Financiar, 6 noiembrie 2001 (extrase)
Pentru
cine îl vinde, timpul înseamnă bani
Cecilia
Stroe
"Este
greu să vinzi ceasuri de mare valoare fără a ști să le subliniezi
performanțele tehnice sau valențele estetice sau încărcătura emoțională
ce vine din istoria firmei sau a modelului" - apreciază, la rândul
său, Porfir Popescu, managerul firmei Impulse Romania, care deține
magazinul Galt - Orologerie elvețiană.
De
la primul import de ceasuri elvețiene, realizat în decembrie 1995,
până la Galt - Orologerie elvețiană, magazinul specializat de astăzi,
Impulse Romania SRL a trecut prin multe.
După cum povestește managerul Porfir Popescu, activitatea de import
și comercializare de ceasuri elvețiene a firmei a debutat "timid",
într-un spațiu de 12 mp închiriat într-un complex comercial.
Un incendiu devastator, survenit la sfârșitul lui 1996, a însemnat
însă, după depășirea șocului inițial, un nou început, concretizat
prin realizarea unui nou concept de magazin.
"Într-un spațiu de 35 mp pe Calea Dorobanților, am gândit împreună
cu arhitectul un ambient special, decorat cu mobilier din lemn de
cireș, făcut pe comandă la Mobexpert. Una din marile satisfacții pe
care le-am avut a fost că, imediat după aparitia magazinului Galt
în peisajul bucureștean, am primit multe semne de apreciere atât din
partea clienților, cât și a concurenței".
"Am pornit de la premisa că și România este capabilă să ofere
oportunități de dezvoltare pentru activități în sectoare de nișă cum
este al nostru", mărturisește managerul.
Magazinul Galt comercializează la ora actuală ceasuri de la nouă firme
producătoare: Mondaine, cu mărcile M-Watch și Mondaine Design Line,
Grovana, cu Swiss Alpine Military și Grovana, Sector, Zenith, Swiza,
dar și Longines, Omega și Rado, precum și curele italienești pentru
ceasuri, de la Morellatto.
În plus, firma repară orice tip de ceas.
"Mai toate firmele de ceasuri pe care le reprezentăm ne-au făcut
onoarea să ne considere suficient de pregătiți și pentru a efectua
activitatea de service pentru ceasurile produse de ei. O activitate
profesională nu se poate face fără service", precizează Popescu.
Firma a încercat, în acest sens, să asigure trainingul angajaților
la firmele din Elveția cu care colaborează.
Dificultățile legate de un service profesionist sunt foarte mari,
consideră managerul, inclusiv din cauza unei anumite aprehensiuni
a publicului față de meseria de ceasornicar în general.
"Cauzele țin de "greaua moștenire" (lipsa contactelor
cu exteriorul, de unde o carență de informații asupra evoluțiilor
în domeniu, coroborată cu lips pieselor de schimb) pe de o parte și
pe de altă parte de faptul că, la un moment dat, pe plan mondial s-a
crezut că meseria de ceasornicar este o meserie pe cale de dispariție
(nimic mai eronat) și astfel s-a creat o adevărată criză de profesioniști
în acest domeniu", spune Popescu.
Prin urmare, firma a căutat să apeleze în primul rând la tineri dornici
să se specializeze în această meserie.
"Suntem una din puținele firme care au angajat studenți în anii
terminali la Mecanică Fină cu contract de muncă, pe posturi de ceasornicari".
Profitul e la vedere, în vitrine
La Galt, cel mai ieftin ceas costă 800.000 de lei și este modelul
M-Watch al firmei Grovana, iar cel mai scump poate ajunge la 10-15.000
de dolari, unul dintre modelele semnate Omega, Zenith sau Rado.
Cel mai bine vândut ceas a fost însă un model de la Grovana, cu carcasă
și brățară de titan și geam safir, la prețul de 4.000.000 de lei.
"De curând ne-am lărgit portofoliul cu penduletele Mathew Normann,
precum și cu ceasurile Auguste Reymond și sperăm ca până de Crăciun
să le oferim clienților noștri și ceasuri Revue Thommen", spune
managerul.
La Galt - Orologerie elvețiană, structurarea ofertei a fost realizată
printr-o corelare a colecțiilor marilor maeștri ceasornicari cu particularitățile
pieței românești.
"Am ținut cont în ceea mai mare măsură de caracteristicile clientelei
noastre: oameni activi, cu multă personalitate, profesioniști, fini
cunoscători ai domeniului, pasionați și rafinați. Lucrăm curent cu
peste 1.000 de referințe de ceasuri și 500 de referințe de curele",
spune Porfir Popescu.
El precizează că această ofertă se traduce și într-un "important
efort financiar".
"Este știut faptul că firmele elvețiene nu-și prea "eșalonează
datoriile", ca să folosesc o expresie la modă în România, adică
importurile trebuie plătite de noi fie în avans, fie cel târziu la
30 zile. Pe de altă parte, impozitul pe inflație pe care îl plătim
are un efect devastator asupra capitalizării reale".
Asemenea nemulțumiri nu-l împiedică însă pe manager să considere că
evoluția pieței este suficient de bună ca să permită extinderea firmei
cu încă un magazin, în incinta galeriei The Grand Avenue de la Marriott.
Iar în ceea ce privește profitabilitatea afacerii, declară managerul,
"tot ce pot să spun este că ne aflăm într-o perioadă de creștere
în care tot profitul realizat este reinvestit în achiziționarea de
noi și noi modele. Deci profitul e la vedere și este expus în vitrine...".